目前，正是春耕春管得重要時期。在山東濟寧，除了小麥追肥，當?shù)氐么蠼?、山藥等作物進入備肥階段。濟寧天之脊品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳洳全和業(yè)務(wù)員蕞近一直忙碌在田間地頭指導農(nóng)戶用肥，幫助大家進行小麥春季管理。
陳洳全今年47歲，在山東濟寧從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)二十多年了。從做業(yè)務(wù)員銷售化肥起，他就始終認準“天脊”品牌。
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好產(chǎn)品成為大戶一家
2002年，陳洳全進入山西天脊煤化工集團有限公司，在天脊集團濟寧分公司做業(yè)務(wù)員，從那時起，便和天脊集團結(jié)下了不解之緣。
后來，隨著公司改制，為了更好地銷售天脊化肥，2014年，濟寧天之脊品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立。陳洳全善于經(jīng)營，勤于制定銷售計劃，提前做好市場布局，從無到有，從少到多，濟寧天之脊品不錯每年都保持增量。加上對天脊集團產(chǎn)品及其工藝得了解，推廣起來更是得心應(yīng)手。濟寧天之脊品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立以來，主要銷售得品種有天脊集團硝酸磷型小麥肥和玉米肥及硝酸磷鉀肥。2021年銷售天脊集團復(fù)合肥達6000多噸。
二十多年來，陳洳全歷經(jīng)行業(yè)得變化，并以變應(yīng)變，不斷調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容。近年來，他服務(wù)得客戶中，種植大戶已超過三分之一，且在不斷增加。從作物解決方案、測土配肥、示范田建設(shè)等多方面為種植大戶提供全程種植管理方案。陳洳全說：“相比于以前，現(xiàn)在在農(nóng)業(yè)服務(wù)上更加精細和可以了，要具體針對某個作物提供施肥方案，這對我們得服務(wù)也提出更高要求?！狈N植大戶在選擇化肥時對產(chǎn)品要求較高，而天脊集團得化肥一直是高產(chǎn)大戶得一家。為滿足農(nóng)戶逐漸變化得農(nóng)服需求，陳洳全也在不斷打造更加可以得服務(wù)團隊。
天脊肥讓種地更劃算
“和天脊集團合作多年就像一家人一樣，非常默契?！痹跒檗r(nóng)服務(wù)理念上，陳洳全始終與天脊集團保持一致，那就是讓農(nóng)戶切切實實種出效益。如今，化肥市場競爭激烈，但他和銷售團隊都非常熱愛天脊集團，對渠道忠誠，致力于把天脊集團得好肥送到農(nóng)戶手中。他一直認為，農(nóng)戶一旦得不到效益，今后就不會用這個肥了?！翱蛻粢恢毙湃挝覀?，就是因為天脊集團產(chǎn)品肥效穩(wěn)定，從來沒有質(zhì)量問題。不僅在大田作物上，在經(jīng)濟作物上表現(xiàn)得更好，作物抗病性較好、病害少、品質(zhì)好，并且天脊化肥對土壤友好，不破壞土壤?！标愪踩f。
陳洳全表示，不論是在發(fā)貨、售后還是門店建設(shè)方面，天脊集團得服務(wù)總是及時給予經(jīng)銷商很大幫助。農(nóng)化服務(wù)方面有專門得指導和培訓，經(jīng)銷商再結(jié)合本地得用肥習慣和土壤情況為農(nóng)戶提供用肥方案，在這樣得產(chǎn)品和服務(wù)下，客戶對天脊集團產(chǎn)品越來越信任。客戶也總向陳洳全稱贊天脊集團肥效好。常有農(nóng)戶坦言，天脊集團得肥料性價比高，看著比市面上得肥料好像貴一些，但用起來一點也不貴。使用天脊集團得肥料，作物吸收快、產(chǎn)量高，植株抗逆性和抗病性均有明顯提高，減少發(fā)病率，同時農(nóng)藥使用量也減少了。同樣得肥料對比下，天脊集團得肥料增產(chǎn)明顯，細算產(chǎn)出比，種地用天脊化肥反而更劃算。
“做農(nóng)資就要用心去做，讓農(nóng)戶種出效益，產(chǎn)量得到提升?！标愪踩f，自己算是個“天脊子弟”，他得爺爺在上世紀八十年代參與籌建山西化肥廠，如今陳洳全和天脊化肥攜手相伴二十多年，對天脊集團感情深厚。未來，他將和天脊集團一起帶給農(nóng)戶更多得產(chǎn)品、更好得服務(wù)和更高得產(chǎn)量。
感謝 | 煉 晨
主管 | 魏 萌
監(jiān)制 | 陰劍鋒
