（原標(biāo)題：擁有200家公司、財(cái)富超30億英鎊的理查德·布蘭森，只有一個(gè)訣竅）
導(dǎo)讀
“快樂(lè)，并讓工作成為生活的一部分！”這就是理查德·布蘭森的成功秘訣。
理查德·布蘭森（Richard Branson）是英國(guó)維珍（Virgin）品牌的創(chuàng)始人，一位極具傳奇色彩的億萬(wàn)富翁，叛逆、大膽、高調(diào)是他的標(biāo)簽。
布蘭森15歲創(chuàng)辦雜志，在20世紀(jì)70年代從一間電話亭大小的辦公室白手起家，后進(jìn)軍唱片業(yè)，讓滾石樂(lè)隊(duì)、珍妮特·杰克遜和菲爾·科林斯成為了其旗下歌手，80年代，布蘭森通過(guò)維珍航空一舉成功。
你很難想出有什么事兒理查德·布蘭森沒(méi)有干過(guò)：他曾全裸出演自己公司的廣告，親自駕駛飛機(jī)進(jìn)入炮火連天的巴格達(dá)解救人質(zhì)；他用坦克在紐約時(shí)代廣場(chǎng)碾碎可口可樂(lè)，以推廣自己的維珍可樂(lè)。理查德·布蘭森從來(lái)沒(méi)做過(guò)一件不讓人感覺(jué)意外的事。
對(duì)布蘭森來(lái)說(shuō)，人生的核心就在于樂(lè)趣?！熬S珍成功的秘密就是樂(lè)趣，我做的每一件事，都是出自樂(lè)趣。理查德·布蘭森也將這種理念貫徹到自己的品牌營(yíng)銷中，他很可能是最早對(duì)“品牌人格化”進(jìn)行實(shí)踐的先驅(qū)。
布蘭森繽紛多彩的自我營(yíng)銷
因此，與其說(shuō)是布蘭森創(chuàng)造了維珍品牌，還不如說(shuō)布蘭森早在上個(gè)世紀(jì)，就成功地實(shí)現(xiàn)了從自媒體到自商業(yè)的成功實(shí)踐：將品牌定義為與用戶的終身關(guān)系，其實(shí)也就定義了自己與用戶的終身關(guān)系，做自己最擅長(zhǎng)的事——自我營(yíng)銷，也就成了一種順理成章的選擇。
極具娛樂(lè)精神
在建立維珍航空公司的時(shí)候，布蘭森收到了來(lái)自英國(guó)航空鼻祖Freddie Laker爵士的建議：“確保你的廣告出現(xiàn)在報(bào)刊雜志的封面上，你要用盡一切手段推銷自己，不然你無(wú)法在這個(gè)行業(yè)生存下去。”布蘭森視這條建議為他從商生涯中最好的一條建議。
稍早前，布蘭森因輸?shù)舸蛸€，于是自愿剃掉腿毛，化身空姐，上飛機(jī)為乘客提供服務(wù)；再早前，維珍航空宣布開(kāi)通新航線時(shí)，布蘭森上演搞怪、大膽、充滿話題的驚人舉動(dòng)，身著一襲傳統(tǒng)的蘇格蘭紅裙并主動(dòng)亮“裙底”！類似驚世駭俗的舉動(dòng)在布蘭森身上早非一兩回。
布蘭森極具娛樂(lè)精神，堅(jiān)持惡搞自己、娛樂(lè)大眾，這種“不把自己太當(dāng)回事”的定位，實(shí)際上就是拒絕了傳統(tǒng)的“CEO聲譽(yù)管理”，它幫助維珍品牌以?shī)蕵?lè)話題的方式，走進(jìn)了全體英國(guó)人的普通生活。
有記者曾單刀直入問(wèn)布蘭森為何這么喜歡做秀，他回答：“我覺(jué)得做人不必太嚴(yán)肅。維珍現(xiàn)在名列世界最受人尊敬的五大品牌之一，它和好玩畫(huà)上了等號(hào)，我覺(jué)得假如能逗大家笑，就算讓自己出丑，也對(duì)品牌無(wú)害?！?/p>
熱衷冒險(xiǎn)
有時(shí)候，理查德·布蘭森的舉動(dòng)確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“做秀”應(yīng)有的程度！比如，他曾在波斯灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間斡旋于英國(guó)與伊拉克之間，開(kāi)著飛機(jī)直接進(jìn)入巴格達(dá)接回人質(zhì)。1986年，他的“維珍大西洋挑戰(zhàn)者二號(hào)”以有史以來(lái)最快的速度穿越大西洋，一年后，“維珍大西洋飛行者”號(hào)熱氣球成為第一個(gè)飛越大西洋的熱氣球；1991年，布蘭森駕駛更大的熱氣球從日本飛越太平洋至加拿大北部，再破所有記錄。2004年，他駕駛一輛詹姆士·邦德式的水陸兩棲車在兩小時(shí)內(nèi)穿越英吉利海峽，創(chuàng)造了全新的世界紀(jì)錄！
這種種驚世之舉，與布蘭森娛樂(lè)做秀的舉動(dòng)一道，讓維珍的品牌以極少的費(fèi)用就獲得了大范圍的傳播，并將“反傳統(tǒng)，標(biāo)新立異，不拘一格”等個(gè)性深深烙印于其中，從而吸引著“不循規(guī)蹈矩、時(shí)尚、反叛的人”忠誠(chéng)于維珍品牌提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
寫作表達(dá)觀點(diǎn)
如果我們認(rèn)為布蘭森的個(gè)人營(yíng)銷只限于冒險(xiǎn)和做秀，那難免會(huì)讓我們對(duì)他的了解僅僅流于表面。實(shí)際上，在布蘭森的人格標(biāo)簽里，除了“商人”、“冒險(xiǎn)家”、“行業(yè)顛覆者”和“嘻哈資本家”之外，還有一個(gè)很重要的身份是：“作家”。
理查德·布蘭森的充沛精力讓人羨慕，他是一個(gè)勤奮而高產(chǎn)的專欄作者，我曾長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)的財(cái)經(jīng)雜志上關(guān)注他的專欄。除此之外，他還是《一切行業(yè)都是創(chuàng)意業(yè)》、《商界裸奔》、《當(dāng)行善統(tǒng)治商業(yè)》、《理查德·布蘭森自傳》、《飛天傳奇:人類探索飛行的故事》等多本暢銷書(shū)的作者。
對(duì)于一個(gè)要踐行品牌人格化，以強(qiáng)烈個(gè)人魅力感召人的“太陽(yáng)型”CEO來(lái)講，實(shí)際上沒(méi)有比寫作這件事更簡(jiǎn)單、成本更低而性價(jià)比更高的方式來(lái)幫你達(dá)到目的了。過(guò)去你僅僅需要紙筆，現(xiàn)在可能你僅需一臺(tái)電腦或者是只用手機(jī)也可以。
從寫作這件事上看，理查德·布蘭森早就勤于，并精于內(nèi)容營(yíng)銷之道，他的思維開(kāi)闊，語(yǔ)言豐富多彩，懂得將自己完美地嵌入在能帶給讀者價(jià)值的故事當(dāng)中。寫作幫助布蘭森成功地延伸出與用戶的情感聯(lián)系，讓他更有可能與用戶發(fā)生他所期待的那種“終身關(guān)系”。
布蘭森的營(yíng)銷案例
2012年6月2日，倫敦開(kāi)幕前夕，為了紀(jì)念英國(guó)女王伊麗莎白二世登基60周年，英國(guó)維珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic，以下簡(jiǎn)稱“英國(guó)維珍”）在美國(guó)聯(lián)合廣場(chǎng)（Union Square）舉辦了一場(chǎng)腦洞大開(kāi)的 “逗笑皇家衛(wèi)兵”（Make theguard laugh）營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則是：
誰(shuí)能在一分鐘之內(nèi)逗笑“皇家衛(wèi)兵”，就能領(lǐng)取一張去倫敦看的免費(fèi)機(jī)票！
（圖片來(lái)源于民航資源網(wǎng)）
于是，在艷陽(yáng)高照、禪聲悠悠的夏日，一位身著紅色制服、頭戴熊皮帽，身邊還有兩名美麗空姐陪伴左右的“皇家衛(wèi)兵”，出現(xiàn)在插滿了米字旗的紐約聯(lián)合廣場(chǎng)，很快引來(lái)大批路人圍觀。
有人學(xué)牛叫，有人說(shuō)笑話，有老人在跳舞，還有天真小孩做鬼臉，為了逗樂(lè)以“黑臉”著稱于世的“皇家衛(wèi)兵”，大家極其所能。
對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，游戲，是行人獲取免費(fèi)機(jī)票的優(yōu)勢(shì)，也是品牌獲得消費(fèi)者青睞的優(yōu)勢(shì)，人們可能會(huì)拒絕硬生生的產(chǎn)品，但很少會(huì)拒絕令人開(kāi)懷的游戲。
原本一場(chǎng)看似平淡無(wú)趣的航空公司機(jī)票促銷活動(dòng)，也因此演變成了一場(chǎng)男女老少皆參與的全民逗笑大互動(dòng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：大約有15000名群眾以各種各樣的方式參與到該活動(dòng)中。
“英國(guó)國(guó)旗廣場(chǎng)（Union Jack Square）”的Facebook主頁(yè)不到一周就收到了超過(guò)15萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，活動(dòng)圖片、視頻在雅虎、Pinterest等各大站和社交平臺(tái)上吸引了超過(guò)340萬(wàn)人的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注；
《紐約時(shí)報(bào)》、《紐約地鐵報(bào)》、《紐約每日新聞》、《路透社》、《圖片社》等三十多家英美主流媒體也爭(zhēng)相免費(fèi)報(bào)道。
在這次活動(dòng)中，維珍航空以這種另辟蹊徑、以小博大的游擊式營(yíng)銷，用極低的成本獲得了大眾的認(rèn)可，潛移默化的將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成了潛在用戶甚至是用戶。
布蘭森認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的幾件事
布蘭森認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者和商界領(lǐng)袖應(yīng)該做到下面幾件事：
旅行。布蘭森表示，對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)其他國(guó)家和體驗(yàn)不同的生活方式非常重要。“去看看法國(guó)正在發(fā)生什么，再去看看英國(guó)，看看中國(guó)。”即使沒(méi)有其他收獲，接觸到解決日常問(wèn)題的不同策略，也可能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)靈感和啟發(fā)?！叭绻阕约合氩怀龊玫狞c(diǎn)子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在別處還有其他好點(diǎn)子。”
記筆記。布蘭森認(rèn)為，為了“最大程度挖掘出人們的潛力”，領(lǐng)導(dǎo)者要“表?yè)P(yáng)而不是批評(píng)”。同樣，他眼中的領(lǐng)導(dǎo)力基于多聽(tīng)少說(shuō)的能力。而在實(shí)踐中，這意味著記筆記。因?yàn)椋辽僭谶@方面，布蘭森是一位現(xiàn)實(shí)主義者：“如果你不將事情落在紙面上，你如何能記住別人告訴你的話？恐怕連一半也記不住?！?/p>
內(nèi)部招聘。從外部聘用公司首席執(zhí)行官，確實(shí)有一些好處，這是不可否認(rèn)的。外部聘用的人選可以帶來(lái)新鮮的視角，可以推動(dòng)必要的改革，這也解釋了為什么越來(lái)越多的大型上市公司正在采取這種做法。
但布蘭森卻在盡量避免這樣做。他說(shuō)道：“我們很少?gòu)耐獠空衅??！睆墓粳F(xiàn)有的人才庫(kù)中進(jìn)行挑選，確實(shí)可能讓你錯(cuò)過(guò)某些選擇，但這樣做也意味著你永遠(yuǎn)不會(huì)招聘到有著未能預(yù)見(jiàn)的明顯缺陷的人。或許更重要的是，從內(nèi)部招聘可以鼓舞士氣。
“如果你從內(nèi)部招聘，整個(gè)公司都會(huì)感到高興；因?yàn)檫@意味著他們未來(lái)也有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司的高層?！?/p>
布蘭森說(shuō)他之所以被認(rèn)為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的典型代表，主要是因?yàn)樗懿粩鄧L試，并且不論成功還是失敗，他都能從這些經(jīng)歷中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用于下一次冒險(xiǎn)。
到目前為止，他的創(chuàng)業(yè)源動(dòng)力來(lái)自哪里？他說(shuō)道：“我在很早的時(shí)候就知道，商業(yè)很簡(jiǎn)單，就是想出一個(gè)點(diǎn)子，讓人們的生活變得更好。有些最優(yōu)秀的公司之所以誕生，正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者最初對(duì)其他人對(duì)待自己的方式感到不滿?！?/p>
來(lái)源：綜合整理自筆記俠、創(chuàng)業(yè)邦、銷售與管理
