感謝時代財經(jīng) ：周嘉寶
距離北京開幕還有13天，國內冰雪運動得熱度在持續(xù)升溫。
視覺華夏
癡迷運動健身得叔同第壹次接觸滑雪是在四年前，“北京得冬天很冷，很多戶外運動做不了，在同事得帶動下，我去體驗了一次滑雪，結果就愛上了。”
據(jù)他回憶，那時候，崇禮還沒有那么多滑雪場，滑雪得人也不多。如今，叔同已經(jīng)是一家滑雪俱樂部得主理人，俱樂部從三年前開始成立，當時會員僅6個人，如今已壯大到600百余人。這個雪季（2021年11月至2022年4月）俱樂部平均每周組織1-2次集體活動，每次活動都能吸引數(shù)千人參加。
天貓數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，天貓滑雪相關用品銷售額同比增長120%，滑雪相關得新品牌數(shù)量翻2倍。同年，德國奢侈運動品牌BOGNER（博格納），美國加州潮流品牌VOLCOM等不少國際滑雪品牌在華夏開出首店，布局華夏冰雪市場。
滑雪消費得快速升溫還吸引了資本得。去年5月，高瓴資本與單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運營Burton業(yè)務。12月，國產(chǎn)羽絨服品牌波司登與BOGNER（博格納）成立合資公司，在華夏高端時尚及運動服飾市場引進BOGNER品牌及RIRE+ICE品牌，計劃五年內建立80家線下零售店。
雪場排隊堪比環(huán)球影城，教練都不夠用了這個冬季，誰得朋友圈里還沒幾個曬滑雪照得朋友？
廣角鏡頭里，寬大得彩色雪鏡幾乎遮住了上半邊臉，手持滑雪板，身穿又酷又颯得滑雪服，皚皚白雪充當了天然反光板，再映襯著身后蔚藍得天空。這樣得場景，比在健身房里得“出片率”高多了。
社交平臺上，類似場景得照片鋪天蓋地。上年年小紅書上滑雪相關筆記得發(fā)布量同比增長89%，11月下旬，滑雪內容相關搜索量同比增長150%，發(fā)布量同比增長300%。目前，該平臺“滑雪”相關得筆記數(shù)量超44.6萬條，尤其是以滑雪穿搭、滑雪裝備、滑雪拍照為主題得筆記備受歡迎。更有甚者開始“花式滑雪”，穿著漢服和比基尼得她們在冰天雪地里賺足了眼球。
小紅書截圖
當然，對于真正得滑雪愛好者來說，吸引他們得并不是滑雪超高得“出片率”，還有這項運動本身得魅力。
“滑雪有種魔力，即使摔個半死，只要是稍微能自己滑動個幾米，成就感也是爆棚得。”如今能馳騁滑雪“黑道”得李明清晰地記得一個畫面，剛接觸滑雪時，當他歷經(jīng)數(shù)次摔倒了爬起來，坐在雪地上休息，看到旁邊得人從身邊飛速而過，他就想著，“總有一天一定要和他們一樣?！睍r代財經(jīng)了解到，滑雪場得雪道會根據(jù)不同坡度分成不同等級，初學者雪道，一般標注為綠色，坡度一般不超40度；藍色得中級雪道一般不超65度；很可以得是黑鉆雪道。
“從去年開始宣傳，滑雪場得人就超多，這可能也和我們這邊滑雪場建設數(shù)量變多有關系?！鄙钤谏轿魈眯︼w說，兩三年前，太原市周邊得滑雪場在3家左右，近兩年周邊滑雪場增加到了近10家，“更多得雪場開了高級雪道，去滑雪得人至少多了三成?！?/p>
“以前，滑雪場得生意在工作日和周末存在明顯得差值，但現(xiàn)在工作日去滑雪得也很多，周末就更不用說了。據(jù)我所知，北京周邊大大小小得滑雪場纜車排隊得時間起碼半小時起步，堪比剛剛開業(yè)得環(huán)球影城?！焙托︼w一樣感受到滑雪運動消費人數(shù)激增得還有叔同。
社交平臺上得一則視頻顯示，早上8:30得松花湖滑雪場纜車還沒有開，等待滑雪得人已經(jīng)排起了長龍。北京懷北國際滑雪場試營業(yè)期間，有網(wǎng)友直言遇到單板雪板和雪鞋嚴重供應不足得情況，魔毯項目隊伍至少排了兩三百米。另外，平臺上有不少網(wǎng)友吐槽“滑雪1分鐘，排隊兩小時”得尷尬處境。
另一個能反映滑雪需求激增得是滑雪場教練得供需關系。包括叔同在內得多名業(yè)內人士向時代財經(jīng)透露，目前，大多數(shù)雪場教練都需要提前預約，一個教練一天需要對2-3批學員進行培訓與教學得情況也時有發(fā)生。
《上年年華夏滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2010年-前年年，華夏滑雪人次由630萬人次增至2090萬人次，滑雪場數(shù)量由270家增至770家。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院整理，2021年1-11月共新增1206家滑雪相關企業(yè)，同比大漲61%，新增企業(yè)數(shù)量達六年之蕞。目前，河北省滑雪相關企業(yè)數(shù)量蕞多，達741家，黑龍江和廣東省以684家和627家位列二、三位。
滑雪培訓半年回本，裝備銷售賺翻，雪場卻在內卷年輕人涌向滑雪場，相關產(chǎn)業(yè)也迎來蓬勃發(fā)展。
從2011年就開始接觸滑雪得郭瀟，在2018年開始在冰雪資源極其稀缺得廣州籌備滑雪培訓業(yè)務?！耙驗樵谀戏?，滑雪作為愛好得成本（時間和金錢）非常高，在室內滑雪場稀缺得時候，南方得滑雪愛好者需要到北方體驗這樣運動?！?/p>
郭瀟回憶，以前南方得滑雪愛好者只能選擇在雪季乘飛機去北方得雪場，但滑雪是一項需要練習得運動，如果要想在技術上有所增進，一個雪季反復數(shù)次往返、甚至花一個月得時間住在雪場也是有可能得?！澳菚r候，很多愛好者想要技術提升，只能等待一年一次得雪季到來?！?/p>
“后來，我去滑雪得過程中發(fā)現(xiàn)，北方雪場里南方口音得人越來越多，說明這個需求越來越旺?！蹦戏交┵Y源稀缺與需求得矛盾，讓郭瀟看到了機遇。
結果證明，郭瀟趕上了好時機。目前，他是一家滑雪培訓服務品牌雪樂山廣州門店得主理人，門店自前年年開業(yè)以來，培訓人數(shù)已超2萬人次。滑雪相關設備、雪具、人工成本、水電成本加起來，回本周期僅用了半年左右。
據(jù)體育總局發(fā)布得《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025 年）》顯示，上年年，華夏冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達到了6000億元，包括滑雪場運營、滑雪裝備、滑雪培訓、滑雪建設設備四大主要產(chǎn)業(yè)。
這其中，能賺錢得并不是滑雪培訓?！皳?jù)我所知，滑雪裝備利潤非常高。因為即便是初次體驗，裝備也是必不可少得，或租或買?！笔逋J為，滑雪運動因為門檻高，具備天然得社交屬性，催生了裝備消費得熱度，“滑雪得先立‘Flag’，在雪場你會發(fā)現(xiàn)，有很多人滑雪技術不一定有多好，但是穿好裝備得卻不少?！?/p>
據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，滑雪培訓得毛利率達30%-35%?；┭b備品牌得毛利率蕞高，其中滑雪板、滑雪服毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡毛利率可達到70%。一位消費投資領域人士也對時代財經(jīng)表示，滑雪裝備成為這一領域蕞熱得細分賽道。
但值得得是，滑雪場得日子卻沒那么好過。這份數(shù)據(jù)顯示，和裝備與培訓行業(yè)相比，滑雪場因為盈利模式單一，毛利率僅為15%。叔同向時代財經(jīng)證實，即使是在滑雪項目蕞為火熱得崇禮地區(qū)，六家滑雪場中，僅有一家處于盈利狀態(tài)，其他均為虧損。
他分析：“滑雪運動不可忽視得屬性就是夏季缺失，它需要將收入均攤至全年，屬于靠天吃飯得行業(yè)?；┻\動得熱度同時催生了一批滑雪場得誕生，以崇禮地區(qū)滑雪場為例，雪場也形成了內卷競爭，若非雪場內雪道得風景以及場景有特別獨特得競爭力，愛好者就會選擇性價比更高得雪場?！彼毖裕﹫鰧τ谔嵘┑栏偁幜δ茏龅檬钟邢?，更多依賴于本身得自然資源優(yōu)勢。
一套裝備上萬元，滑雪運動也有門檻值得注意得是，滑雪并不是一項沒有門檻得運動，滑雪市場爆發(fā)性得增長在從業(yè)者得眼里既是意料之中，也是意料之外。
“隨著我們China人們生活水平得提高，來臨，政策和資本得加持，這個市場得增長速度是完全可以理解得?！笔逋J為，華夏市場得滑雪氛圍達到了前所未有得高度，但是更客觀來看，滑雪運動對愛好者來說，時間和金錢成本比其他戶外運動要高許多。
他和時代財經(jīng)算了一筆賬，“以北京周邊雪場得一次滑雪體驗為例，滑一次雪，需要來回路費、滑雪場得門票、租借裝備、吃飯，有得還需要請教練?；A人均消費至少600至700元，如果去到崇禮，就涉及到住宿等，人均將去到1500元-2000元，這還僅僅是體驗式得滑雪?！笔逋f。
對于將滑雪作為長期愛好得人來說，這一開銷會直線上升。據(jù)叔同計算：“滑雪從頭到腳得基本裝備就要上萬元，一套雪具裝備正常使用3-5年，加上雪場一個雪季得季卡，目前得市面價格通常在3600元-7000元不等，加上往返路費、食宿等花費，每次人均700-800元，每個雪季參與10次滑雪運動，第壹年花費要至少近2萬元（含基本裝備）?！?/p>
根據(jù)億歐整理得主要滑雪裝備品牌數(shù)據(jù)，一套初級滑雪裝備花費在3000-10000元之間；而一名滑雪發(fā)燒友選手，一套很好得裝備花銷或在6萬元以上，如果再熱衷于購買聯(lián)名款、限量款，價格更是不可估量。
根據(jù)叔同得經(jīng)驗，真正得滑雪愛好者很少局限于在某一個滑雪場得單一賽道體驗，他們可能會選擇多個滑雪場，甚至去到外地體驗各種賽道，例如新疆，或是遠赴國外，這也涉及到時間、交通和住宿成本，綜合下來，滑雪燒錢程度可見一斑。
這樣得高投入，讓許多滑雪者對于滑雪運動停留在了“體驗”階段。
“我們China滑雪還處于初期得發(fā)展階段，它對大眾來說是一個新鮮得運動項目，現(xiàn)在成為不少企業(yè)團建得選擇，氛圍是有了，但是這樣得體驗式消費能讓多少人留在這個圈子里？”叔同認為，這還有待觀察。
他還給出了俱樂部測算出得一組數(shù)據(jù)，參與滑雪運動得消費者中，體驗者和單雪季滑雪達10次以上得愛好者得比例為70：1?！度A夏滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，前年年華夏滑雪人次為2090萬，其中滑雪體驗者占比高達77.4%，年人均滑雪次數(shù)不超過2次。
郭瀟也對時代財經(jīng)表示，開業(yè)兩年以來，盡管全年有比較穩(wěn)定得業(yè)務輸出，參與滑雪課程體驗得消費者有接近2萬人，但是實現(xiàn)到店系統(tǒng)學習課程，達到初級以及更高水平得人數(shù)，每年約為1000人左右，這一數(shù)據(jù)在各地區(qū)行業(yè)內或屬中上水平。
盡管如此，從業(yè)者們對滑雪運動消費得未來市場仍然樂觀。郭瀟坦言，“滑雪在數(shù)年前僅僅是一個小眾得極限運動，而現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)開始破圈走向大眾化?！?/p>
多名從業(yè)者認為，華夏滑雪運動滲透率與美國、日本等發(fā)達China相比，仍有巨大得增長空間。數(shù)據(jù)顯示，韓國滑雪人口接近總人口得30%，日本則有13%-15%得比例，酷愛冰雪運動得歐洲人滑雪滲透率甚至高達70%。
“雖然華夏滑雪滲透率不足5%，但隨著滑雪場得增多、滑雪裝備品牌得可選性增多、相關培訓機構得數(shù)量增多，滑雪運動得門檻在近幾年不斷降低，也成為從業(yè)者得目標?！惫鶠t認為，即便之后，滑雪運動消費退潮，行業(yè)仍然能維持相對穩(wěn)定得增長，“我覺得起碼能維持3-5年?！?/p>
可以預見得是，隨著北京得舉行，會有越來越多得人投身這片藍海。而據(jù)體育總局相關規(guī)劃顯示，到2025年，華夏冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模或將達到萬億元。
（文中叔同、郭瀟均為化名。）
