【導(dǎo)讀】
商戰(zhàn)中，任何領(lǐng)域中的非領(lǐng)導(dǎo)品牌向領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，成功的概率低之又低，中國人有句古話叫“先入為主”，或者是網(wǎng)絡(luò)語“甜過初戀”“我的第一次給了誰”，同理，領(lǐng)先占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，其地位非一般企業(yè)所能動搖。雖然這也并非絕對。
所以，跟風(fēng)，是很危險(xiǎn)的，比如：DEC花了很長時(shí)間企圖“在個人電腦上超越IBM，結(jié)果錯過了開發(fā)臺式計(jì)算機(jī)的機(jī)會，最終被康柏公司收購。
遺憾的是，一山不容二虎，除非一公一母，每個領(lǐng)域只有一個老大，那么，如何在消費(fèi)者心智中尋找一個空位，在這個空位領(lǐng)域中把自己塑造成“第一”呢？今天和大家一起分享一下。
1，逆向思維找空位
不跟風(fēng)，就得具有與常人不一樣的逆向思維，近幾年差異化營銷很熱門，想必絕大多數(shù)企業(yè)家們都能略悟其道，但是，具有中國特色的差異化營銷，只是片面追求與競爭對手和市場環(huán)境具有的淺層差異，沒有從消費(fèi)者心智出發(fā)來尋找空位再填補(bǔ)空位。
在消費(fèi)者心智中尋找空位，是營銷領(lǐng)域的最佳戰(zhàn)略之一。那么，如何尋找空位？在此筆者與大家分享幾點(diǎn)，僅供參考。
2，尺寸空位
尺寸即商品的大小，比如大眾汽車尋找到人們心智中“小”的空位，而推出車身又短又寬有丑陋的“甲殼蟲”， Smart汽車找到人們心智中“2人座”的空位，在雙人座微車中立于不敗之地。各行各業(yè)都可以在尺寸上尋找消費(fèi)者心智中的空位，當(dāng)下手機(jī)屏幕越做越大，“大屏手機(jī)”這種認(rèn)知已充斥著消費(fèi)者的心智，那么誰在“適屏手機(jī)”上做差異化，也是個賣點(diǎn)。
3，高價(jià)空位
價(jià)格，是一種優(yōu)勢，如果你在自己領(lǐng)域是第一個建立起高價(jià)定位的品牌，優(yōu)勢更加明顯。蘋果手機(jī)、愛馬仕包包、迪奧香水、勞斯萊斯···古往今來，從不會滯銷。在許多領(lǐng)域，高價(jià)空位都是可行的，隨著資源過度浪費(fèi)，保護(hù)資源的緊迫性逐漸被認(rèn)識，我們會重新關(guān)注起那些經(jīng)久耐用的優(yōu)質(zhì)商品，比如諾基亞在人們心智中的地位從未被抹滅掉。
高價(jià)戰(zhàn)略除了在奢侈品中廣泛吃香外，甚至在爆米花之類的日常生活物品上也同樣有效，美國一家公司的爆米花“美食家爆米花”售價(jià)89美分一筒，卻奪走了價(jià)格只有其一般的品牌（如jolly time）相當(dāng)大的市場。
不用怕消費(fèi)者不接受高價(jià)，應(yīng)該怕的是能否提供支撐高價(jià)的高價(jià)值。中國貧富差距之大，且呈二八比例，即20%的富人擁有80%的社會財(cái)富，80%的窮人卻只占有20%的社會財(cái)富（不一定準(zhǔn)，但這是個現(xiàn)狀）
4，低價(jià)空位
當(dāng)然，并非人人都能高價(jià)致勝，與高價(jià)相反的低價(jià)策略，也有利可圖。比如營銷做得極致的小米手機(jī)。80%窮人需要物美價(jià)廉的東西，商家可以從“薄利多銷”戰(zhàn)略中獲利。
在美國銷量最大的傳真機(jī)品牌是Qwip，租金每月29美元，與月租金45美元的施樂復(fù)印件競爭，Qwip的傳真機(jī)出租數(shù)量是其他所有同類品牌的總和。
當(dāng)然，產(chǎn)品采取高價(jià)或低價(jià)策略的核心判斷依據(jù)是產(chǎn)品屬性。
5，性別空位
利用性別空位來定位的成功案例也有很多，比如萬寶路香煙只建立男性定位，維珍妮只建立女性定位。兩者都獲得了絕對的成功。但是，令人匪夷所思的是下面這個案例：
世界上銷量最大的香水品牌是露華濃公司的查理牌香水，他是第一個用男性化品牌名稱的香水。
查理的成功案例告訴我們：同行業(yè)的企業(yè)都朝一個方向發(fā)展（女性化品牌名稱）時(shí)，基于卻出現(xiàn)在相反的方向（男性化品牌名稱）上，然而，查理的模仿品牌“我就叫馬克西”卻效果很差，又說明跟風(fēng)是很危險(xiǎn)的。
6，其他空位
由于篇幅有限，下次有機(jī)會再例舉更多尋找空位的方法與大家分享，請訂閱本頭條號或加筆者微信tjm217001。
【總結(jié)】
雖然當(dāng)下產(chǎn)能過剩、傳播過度、信息大爆炸···似乎一切都很富足，但是人們心智中還是為企業(yè)留有很多空位，只要我們具有逆向思維、具有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，找準(zhǔn)心智并且迅速占領(lǐng)心智成為“第一”就成功了三分之二。
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