第三代金屬烤漆白落地正掛服裝展示貨架櫥窗中島道具

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服裝業(yè)這兩年不好過，但有兩家公司比較猛，一家是優(yōu)衣庫，一家是KM。

KM驚人的“快”，2014年底進(jìn)入中國，短短時間內(nèi)，就在華一線、二線城市遍地開花，可以這樣說：KM用快時尚模式打造了一個商業(yè)艦隊，只用一招攀升到今天的地位和同行無法企及的持續(xù)快速增長——快。趁著大環(huán)境蕭條，市場低迷的情況下，以優(yōu)越的商業(yè)模式戳中消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，得以在華各地快速封疆立業(yè)。

憑一招“快”在各大城市成功落地，而在如何讓門店銷售額屢破新高，為廣大消費(fèi)者所力捧KM還有另外的殺手锏。

拼逼格+低價格

KM為北歐快時尚設(shè)計師品牌，其服裝風(fēng)格偏向時裝款型，滿足千禧一代追逐潮流的購物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到無以復(fù)加，直接瞄準(zhǔn)奢侈品品牌，在產(chǎn)品供應(yīng)商方面選擇與LV、古奇等奢侈品品牌工廠合作，讓消費(fèi)者花費(fèi)少量的錢，買到一流的設(shè)計產(chǎn)品。

在模特挑選方面也同奢侈品牌靠攏。據(jù)悉LV、Dolce&Gabbana、Gucci(路易威登、杜嘉班納、古奇)的御用模特FranciscoLachowski，這個21歲就在models排名第16位的90后T臺秀霸投向KM拍攝形象大片。

中國化版型

因為歐美版型不適合亞洲人的身材比例，讓許多品牌在中國發(fā)展遇阻，而KM卻并沒有出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn)，匹配設(shè)計出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘停行Ы鉀Q因為版型統(tǒng)一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題。

正因采用差異化版型設(shè)計，中國顧客在試穿產(chǎn)品時常常會驚喜地發(fā)現(xiàn)，并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內(nèi)服裝更加合體。
饑餓營銷

饑餓營銷并不只屬于小米手機(jī)，服裝也能也搞饑餓營銷，相比傳統(tǒng)服企以量壓店，快時尚品牌則以款鎮(zhèn)店。在競爭對手林立的今天，饑餓營銷所產(chǎn)生的影響現(xiàn)在已經(jīng)不局限于低價和快時尚這兩個關(guān)鍵詞。它產(chǎn)生了一種效應(yīng)，迫使——或者說刺激人們以不同的方式去花光口袋里的鈔票，簡而言之，在KM，購買行為是一次沖動消費(fèi)幾率很高，因為擺在櫥窗里的那件衣服要不了多久就會被換掉，并且不會再有了。這種沖動購買代表著，你買下的衣服并非因為非常喜歡，而是因為你會覺得物超所值。

信息爆炸時代，企業(yè)要足夠“快”才能與市場同步，產(chǎn)品下足功夫才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個性化需求的高滿意度，ＫＭ的成功代表了實(shí)體商業(yè)藍(lán)海尚存，看好這個外來的和尚，也希望未來能給我們帶來更多驚喜。