#特斯拉京東旗艦店#情人節(jié)那天，特斯拉正式官宣入駐京東，全系車品上架銷售。不僅有充電樁、車內(nèi)用品，還包括雨傘、服飾、U盤、馬克杯之類得周邊玩意兒，很快吸引了不少人前來(lái)瀏覽。但是這才過(guò)了兩三天，大家就發(fā)現(xiàn)店里得很多商品都已經(jīng)下架了，并且?guī)缀跛猩唐返迷u(píng)論數(shù)都是0，也就意味著成交量屈指可數(shù)。
很多人就不明白了：特斯拉這么口碑旺盛、不錯(cuò)節(jié)節(jié)攀升得品牌，怎么線上就沒(méi)人買了呢？
其實(shí)這可以從兩個(gè)角度來(lái)解讀。第壹個(gè)，從定價(jià)上就能看出這些商品并不便宜，除開(kāi)充電樁這種剛需產(chǎn)品之外，其他得周邊商品價(jià)格都比較離譜。比如128GB優(yōu)盤定價(jià)269元，但同類產(chǎn)品只需要不到200元；防塵防雨車衣定價(jià)高達(dá)1800元-3900元，而一般產(chǎn)品也就幾百元；背包也得在數(shù)百元到2000元之間，而始祖鳥、山浩、天霸之類得高檔品牌也就不過(guò)如此。
還有，諸如299元得保溫杯、350元得哨子、559元得夾克、259元得T恤，高昂得定價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身得功能價(jià)值，即便加上特斯拉信仰加成，定價(jià)也顯得非常離譜。因此從這個(gè)角度來(lái)看，特斯拉這些產(chǎn)品沒(méi)人買是正常得。購(gòu)買特斯拉汽車得人不差錢，但不意味著可以花錢買溢價(jià)極高得智商稅產(chǎn)品，或者換句話說(shuō)，有錢人得錢也不是大風(fēng)刮來(lái)得。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，特斯拉京東旗艦店得這些商品，99%都根本沒(méi)打算賣。它們得作用只有一個(gè)，那就是用定價(jià)來(lái)展現(xiàn)價(jià)值。這種情況將發(fā)生在“購(gòu)車贈(zèng)品”、“提車福利”、“試駕有禮”得場(chǎng)景中，這些小商品都可以作為禮品相贈(zèng)。之前可能大家并不知道贈(zèng)品得價(jià)值，現(xiàn)在有了線上定價(jià)，人們就明白價(jià)值幾何，并產(chǎn)生“特斯拉很闊氣，小禮品都這么值錢”得感覺(jué)。
即便贈(zèng)品得成本很低、實(shí)際價(jià)值很一般，也會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué)。通過(guò)口口相傳，久而久之就會(huì)在人群中形成心理暗示。說(shuō)到根本上，特斯拉京東旗艦店完全就是個(gè)價(jià)格公告欄，是消費(fèi)心理學(xué)得延展。那么，大家現(xiàn)在能看懂特斯拉得操作了么？
