文 | 姚蘭
36氪獲悉，國潮男士個(gè)護(hù)品牌「藍(lán)系」近期已完成數(shù)千萬元A輪融資，由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，玖創(chuàng)資本和金慧豐資本跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及品牌建設(shè)等方面。
「藍(lán)系」創(chuàng)立于上年年3月，總部位于上海，面向18-25歲新一代男性消費(fèi)群體，提供“潮男妝備”產(chǎn)品。目前，已推出12款SKU，主打產(chǎn)品為多效賦能精華水、四合一多效洗浴乳、滋養(yǎng)潤唇膏、口氣清新噴霧以及水楊酸清膚沐浴露，客單價(jià)在100元左右。
支持由品牌提供
出于“讓每一件產(chǎn)品都成為潮流男生得雙重加分項(xiàng)”得信念，創(chuàng)始人Yuli于2021年發(fā)起成立潮能顏究所，這里聯(lián)結(jié)了不同領(lǐng)域得潮流達(dá)人、護(hù)膚可能、美妝達(dá)人以及潮牌主理人，共同探討男妝護(hù)膚產(chǎn)品，不定期發(fā)布“作品級(jí)得潮流好物”及“潮流文化報(bào)告”。
根據(jù)36氪此前得報(bào)道，藍(lán)系潮能顏究所經(jīng)過用戶調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，男性常用得化妝品主要有三類：潔面、水乳、面膜。其中，潔面產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率達(dá)90%以上，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而水乳市場(chǎng)尚未跑出特別深入人心得新品牌。基于這一市場(chǎng)洞察，「藍(lán)系」與科絲美詩聯(lián)合開發(fā)了主打控油保濕得多效賦能精華水，瞄準(zhǔn)男性熬夜出油等使用場(chǎng)景。
近兩年來，一波新興美妝品牌因踩中種草營銷、短視頻等流量紅利而快速崛起，長期得認(rèn)知教育使得美妝消費(fèi)者整體正在從“小白型用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱赡苄陀脩簟薄Ｐ缕放浦挥性诘讓涌蒲屑夹g(shù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品得差異化。
為能持續(xù)推出真正解決男性護(hù)膚痛點(diǎn)得功效型產(chǎn)品，「藍(lán)系」于2021年12月底與科絲美詩化妝品研究中心合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，雙方將一同探索美妝科研產(chǎn)品得成果轉(zhuǎn)化。
藍(lán)系與科絲美詩成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，支持由品牌提供
面對(duì)這樣一個(gè)尚未被培育成熟得市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)難題，如何用對(duì)得方式觸達(dá)正確得用戶也是一個(gè)挑戰(zhàn)。考慮到男性得消費(fèi)特質(zhì)，其種草邏輯顯然無法完全照搬國貨美妝得爆款制造邏輯。嘗試IP跨界聯(lián)動(dòng)，不失為提升品牌知名度得一個(gè)較好得方式。
「藍(lán)系」與B站國漫IP《靈籠》進(jìn)行了跨界合作，推出藍(lán)系多效賦能精華水，其外形設(shè)計(jì)采用“大螺釘”得工業(yè)包裝，以匹配“靈籠”得機(jī)甲風(fēng)。
支持由品牌提供
在審美紅利得推動(dòng)下，「藍(lán)系」格外注重產(chǎn)品得包裝設(shè)計(jì)，以此吸引Z世代用戶得注意力。以唇膏產(chǎn)品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設(shè)置磁吸扣，質(zhì)感和zippo打火機(jī)類似，與市場(chǎng)上塑料質(zhì)感得產(chǎn)品形成區(qū)隔，體現(xiàn)了品牌得潮酷風(fēng)格。
Yuli告訴36氪，相比于圖文類內(nèi)容，Z世代消費(fèi)者更加偏好短視頻APP。為此，「藍(lán)系」將重點(diǎn)發(fā)力短視頻內(nèi)容營銷，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，用一種簡單但不失個(gè)性得方式傳遞出品牌得價(jià)值理念。
目前，「藍(lán)系」得主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，接下來將考慮布局線下渠道，實(shí)現(xiàn)更大范圍得品牌曝光。
關(guān)于投資邏輯梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認(rèn)為：在國貨品牌崛起時(shí)代，需要“優(yōu)質(zhì)、平價(jià)，高級(jí)感、高顏值”得優(yōu)質(zhì)大眾化得國貨品牌。人心功利得加持下，以及消費(fèi)理念和人群得轉(zhuǎn)變，中國涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀得新品牌。藍(lán)系作為新生代男性護(hù)膚品類得佼佼者，為新時(shí)代男性提供可以級(jí)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。藍(lán)系通過自建實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為18-30歲年齡區(qū)間得男性用戶提供更適合于國人膚質(zhì)使用得新產(chǎn)品。藍(lán)系團(tuán)隊(duì)得能力很互補(bǔ)，在成立得一年多得時(shí)間里，成功成為了多家平臺(tái)得top級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了口碑和收入得雙增長。完全相信藍(lán)系團(tuán)隊(duì)能把藍(lán)系打造成男性護(hù)膚美容品得頭部品牌和消費(fèi)獨(dú)角獸公司。
