1月16日消息，我們都知道從零開始運(yùn)營(yíng),最基礎(chǔ)的是粉絲。那粉絲從何而來呢?這對(duì)運(yùn)營(yíng)者來說很重要!但漲粉不是你想要 ,想要就能要的!
買了爆汁裂變工具的朋友,最近時(shí)不時(shí)跑來問我們,怎么漲粉?怎么做宣傳?渠道有限怎么辦?今天我們就聊一聊社群如何做好裂變。
首先
【微信群裂變】活動(dòng)能否成功,80%取決于海報(bào)的設(shè)計(jì)!很多人做活動(dòng)開始都不注意海報(bào)設(shè)計(jì),隨便弄個(gè)圖片,隨意寫幾句文案就直接拋出來了。
這樣肯定不行,想當(dāng)初為了做好這個(gè)活動(dòng),我們領(lǐng)導(dǎo)和UI對(duì)著書、對(duì)著手機(jī)、對(duì)著墻壁,磕破了n個(gè)腦細(xì)胞才最終把海報(bào)設(shè)計(jì)出來的。如下圖↓↓
1. 通過對(duì)目標(biāo)用戶群體的深刻洞察,提煉需求;然后用行業(yè)kol(自帶流量,精準(zhǔn)用戶的向上欲望)、公益課程(淺談浮針治療頸椎病等三例)、一次轉(zhuǎn)發(fā)獲得超值回報(bào)的誘惑(浮針年會(huì)/浮針段位賽)等元素圍繞如何解決用戶痛點(diǎn)來設(shè)計(jì)一個(gè)極具誘惑力的海報(bào)。
2.文案的細(xì)節(jié),在二維碼處文案:“僅限前80名用戶報(bào)名”,暗示用戶活動(dòng)急迫,調(diào)動(dòng)懼怕?lián)p失的心理。
其次
說明活動(dòng)、引導(dǎo)群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù),是活動(dòng)成功的主要因素。每當(dāng)做裂變活動(dòng)要開寫一段文案,建議都先策劃好很多內(nèi)容,再篩選合適的內(nèi)容。如下圖↓↓
前一段文案是說明活動(dòng)、引導(dǎo)群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的,可以側(cè)向于以情動(dòng)人,說明活動(dòng)的舉辦不易,大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā);同時(shí)強(qiáng)調(diào)不轉(zhuǎn)發(fā)的用戶會(huì)被移除出群失去名額。后二段是讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈的文案,需要站在用戶的口吻來推薦活動(dòng),這樣子有利于用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后,增加信任,提高掃碼率。
再次
微信群的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)很重要。機(jī)器人是刻板的,在實(shí)際推廣過程中,還需要工作人員在每個(gè)微信群內(nèi)不時(shí)發(fā)言,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā),解答用戶問題,讓群內(nèi)成員信任這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)可靠的,并且有人監(jiān)督,不能鉆空子。
每次做裂變活動(dòng),我們的客服人員都是守在電腦前加班到晚上11點(diǎn)多,隨時(shí)注意檢查群內(nèi)的情況!避免活動(dòng)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。
最后
設(shè)計(jì)海報(bào)掃碼進(jìn)群、進(jìn)群后機(jī)器人的自動(dòng)提示文案、發(fā)截圖后的自動(dòng)提示文案,確認(rèn)機(jī)器人正常后,即可開始群裂變推廣。
前期的工作都做好以后,活動(dòng)群裂變速度會(huì)變得很快,由上圖可以看出掃碼進(jìn)群的用戶多到機(jī)器人都沒來得及說話,通過這種滾雪球的方式,讓1變10、10變100、100變1000。
但活動(dòng)推廣的注意點(diǎn):裂變海報(bào)是為哪類垂直用戶群體設(shè)計(jì)的,宣傳的首發(fā)引爆點(diǎn)就要在該用戶群體中,否則傳播效果微弱或帶來的是非目標(biāo)群體。
比如“中醫(yī)蘿卜會(huì)X浮針大世界”聯(lián)合發(fā)起的浮針公益課程,通過在各個(gè)渠道轉(zhuǎn)發(fā),裂變了92個(gè)群,漲粉8000多。
這次裂變活動(dòng)裂變漲粉8000,為后面的付費(fèi)課程成功轉(zhuǎn)化1000多人,轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.69%,專欄收入14萬(wàn)多,轉(zhuǎn)化率非常高!
總結(jié):這次活動(dòng)能成功裂變漲粉,主要有以下3方面:
1、前期的海報(bào)設(shè)計(jì),引導(dǎo)話術(shù)與文案這些細(xì)節(jié)做得好;
2、渠道上的推廣,我們?cè)谂笥讶Α⒐娞?hào)等全網(wǎng)推廣;
3、工作人員的社群中的引導(dǎo)起到至關(guān)重要的作用;
最后才會(huì)在垂直行業(yè)的細(xì)分人群取得了爆炸性的裂變吸粉效果。
