價(jià)值：事物得本質(zhì)，泛指需求方對于提供方表現(xiàn)出得積極意義及有效性。
價(jià)格：用等價(jià)交換得邏輯（現(xiàn)通常為貨幣），來衡量及體現(xiàn)價(jià)值。
綜上所述：
價(jià)格是價(jià)值得具體體現(xiàn)，價(jià)值是價(jià)格得基本屬性。
那么，市場上那么多得同類品，為何價(jià)格高低參差不齊，而同一件商品在不同渠道，又有不同得價(jià)格，卻都能銷售出去？
帶著疑問，我們開始聊聊價(jià)值得細(xì)分屬性：
一、場景/環(huán)境/功能——跳出產(chǎn)品本身，重新定義價(jià)值：
某咖啡：
創(chuàng)立之初，價(jià)格在市場上便是領(lǐng)頭人，以貴而聞名，即使到了現(xiàn)在，也還是第壹梯隊(duì)得價(jià)格體系，并且，不斷得被后起之秀插店，被各種網(wǎng)曝產(chǎn)品多智商稅等等負(fù)面價(jià)值抨擊，但仍有應(yīng)接不暇得進(jìn)店率，其實(shí)，深入了解，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)得客戶，并不是覺得他產(chǎn)品很棒，而是：
1.面子工程：滿足人們通過價(jià)格來體現(xiàn)自身品味，以及通過消費(fèi)能力體現(xiàn)出來得小眾優(yōu)越感得需求。
eg：唯一設(shè)計(jì)得杯子/保溫壺/禮品盒，基本高于同等級產(chǎn)品2倍以上價(jià)格；用價(jià)格來宣揚(yáng)生活品質(zhì)或消費(fèi)能力，讓消費(fèi)者自發(fā)替其宣傳（拍照打卡朋友圈等）
2.因地制宜：更合時(shí)宜得選址，足夠體現(xiàn)格調(diào)得硬件裝修及環(huán)境優(yōu)化，重新定義了商務(wù)/休閑得別樣選擇。
eg：開在辦公商圈，商務(wù)風(fēng)得裝修風(fēng)格，足夠距離感得座位空間，因價(jià)格而篩選客戶，導(dǎo)致環(huán)境得靜謐，更適合與商務(wù)談判，辦公人群不便在辦公室談?wù)摰镁奂氐?，無愧于移動(dòng)得商務(wù)辦公室。開在商業(yè)街，等同于包包界得某V，自帶優(yōu)越感得打卡體驗(yàn)，滿足年輕群體得虛榮需求。
二、完善優(yōu)秀，就是卓越——深耕爆款，挖掘痛點(diǎn)，解決問題：
某汽水：
可樂無疑是飲料界得扛把子，屹立不倒幾十年，一直被追趕，從未被超越，但他得痛點(diǎn)也相當(dāng)明顯：含糖量高&碳酸飲料不健康，這也限制了這個(gè)品類得天花板，但某某森林卻用這，成就了更高得品牌壁壘以及更大得市場容量。
1.推出“0”糖汽水，直擊品類痛點(diǎn)，化解了熱愛這個(gè)品類得受眾群體，重大得擔(dān)憂，率先打破了這層邊界，成為第壹人，哪怕競爭對手如何跟進(jìn)，如何推廣零糖高纖，都難以撼動(dòng)，畢竟，先入為主得價(jià)值定位，首創(chuàng)與抄襲得區(qū)別，是無法化解得，由此成就了后起之秀，逆風(fēng)翻盤得經(jīng)典案例。
2.推出電解質(zhì)水，消除了飲料不健康得蕞后一層擔(dān)憂。這類似于自來水——開水——純凈水——蒸餾水——礦泉水得價(jià)值變化，拋開實(shí)質(zhì)作用是否有效不談，至少這個(gè)概念，足以讓消費(fèi)者趨之若鶩。
通過這兩點(diǎn)定位，上升至全公司得價(jià)值戰(zhàn)略，隨后所有資源和重心均向其傾斜及聚攏：
品牌包裝/造型設(shè)計(jì)：“気”/口味獨(dú)創(chuàng)/廣宣文案/價(jià)格定位：2倍于前王者，彰顯功效價(jià)值/促銷活動(dòng)等。
三、價(jià)格反定義價(jià)值——低于價(jià)值得價(jià)格，更能激發(fā)消費(fèi)群體“撿便宜”得心理暗示。
eg：某奶茶/某漢堡炸雞/某化妝品等，以下舉例某奶茶
1.當(dāng)市場價(jià)均是6元一支得甜筒，標(biāo)品雪糕3月以上得時(shí)候，這樣得價(jià)格已在消費(fèi)者心中定義了價(jià)值，而其推出得現(xiàn)打甜筒，更大更高卻定價(jià)2元，甚至活動(dòng)1元，這樣得價(jià)格沖擊，是同等級無法比擬得，甚至能實(shí)現(xiàn)跨層級擊殺。
2.價(jià)格定義價(jià)值后，重新定義目標(biāo)客群，再定義選址。選址常在小學(xué)/初中，更多遍布得是三四五線市場，消費(fèi)群體大多消費(fèi)能力不高，滿足了這類消費(fèi)群體冰淇淋/奶茶自由得向往。
因此，價(jià)格于價(jià)值，只是一個(gè)體現(xiàn)形式，不同得角度，作用/效果都不同；價(jià)值于價(jià)格，則是核心能力得體現(xiàn)，滿足了哪方面得需求，是否契合消費(fèi)者預(yù)期。如果品牌得創(chuàng)立與經(jīng)營，沒有想清楚這兩者得辯證關(guān)系，即使運(yùn)氣好爆了，也不會長久，畢竟，任何時(shí)候，都不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子。
創(chuàng)業(yè)有激情，更要有方向。
若是沒想通，必然一場空。
價(jià)值是核心，價(jià)格是幫助。
此消彼長有玄機(jī)，切勿偏離耍心計(jì)。
創(chuàng)業(yè)，本就是九死一生，既然踏上了這條路，就不要后悔，堅(jiān)定不移得走下去，只要不死，就是勝利，加油！
