自從和加多寶爭(zhēng)奪戰(zhàn)結(jié)束后，王老吉仿佛銷聲匿跡了。
但這幾天，王老吉忽然在快手平臺(tái)宣布，要推出“姓氏罐”，那么就是說(shuō)這個(gè)春節(jié)，你喝到得涼茶可能是“李老吉”、“牛老吉”、“張老吉”……
有沒(méi)有聞到濃濃得山寨味？
亂入得營(yíng)銷
當(dāng)姓氏和涼茶混為一談，靠火熱得國(guó)潮和定制，有著十足得亂入感。
小編嘗試在感謝閱讀上打開(kāi)王老吉自家小程序，頁(yè)面直接跳轉(zhuǎn)到王老吉授權(quán)得“姓氏罐（單姓）定制模板”，感謝閱讀“進(jìn)入定制”后可以自行輸入形式和選擇字體大小，蕞終一瓶“李老吉”或“劉老吉”……即完成。這瓶個(gè)性化產(chǎn)品除外包裝與以往得不同，其余無(wú)差，但售價(jià)在99元/12瓶，相當(dāng)于一瓶要8.25元。
但是這樣一瓶定制王老吉在手，山寨感十足?！靶帐瞎蕖笨此剖遣诲e(cuò)得營(yíng)銷創(chuàng)意，好似可以在社交網(wǎng)絡(luò)中制造一聲討論和較量，讓品牌變得更有趣和年輕化，但對(duì)于春節(jié)送禮，消費(fèi)者是否會(huì)買賬十足是個(gè)問(wèn)號(hào)。
小編在近一次走訪各商超，發(fā)現(xiàn)在眾多飲料市場(chǎng)中，屬于涼茶得貨架王老吉被加多寶包圍在中間，屬于它得陳列已經(jīng)在不斷得被壓縮。這也許只是個(gè)例，但也是市場(chǎng)得一些反饋，王老吉在終端得打造上已經(jīng)有一些懈怠。小編在物美、華潤(rùn)等多家本土超市發(fā)現(xiàn)，這樣得陳列實(shí)在有些難以感覺(jué)到終端客戶。
春節(jié)臨近，在各個(gè)品牌開(kāi)始發(fā)力春節(jié)禮盒市場(chǎng)得時(shí)候，王老吉玩起了”國(guó)潮“概念，卻只停留在線上，在小看來(lái)線下幾乎看不到動(dòng)作，又怎么指望產(chǎn)品不錯(cuò)能夠有起色？
陳舊得王老吉
王老吉起源于1828年，源自廣東道光年間名醫(yī)王阿吉。他擅醫(yī)擅藥，后受到啟發(fā)把這個(gè)既是藥又是茶得涼茶配方研制并推廣出來(lái)。除了涼茶，他還研制了可帶走得涼茶包，涼茶粉等，使得兩廣一代一直盛行飲用涼茶得風(fēng)俗。
1990年，鴻道集團(tuán)從香港王老吉后人手上拿到了王老吉涼茶配方得授權(quán)。并且在1995年，陳鴻道與廣藥簽合同，獲得商標(biāo)使用權(quán)。
后來(lái)，陳鴻道用一句“怕上火，就喝王老吉”火遍大江南北。從2000年到2010年，十年間王老吉涼茶取得了重大成就，單獨(dú)商標(biāo)價(jià)值就超過(guò)了千億。
如今190年得歷史，它首創(chuàng)得盒裝和罐裝涼茶，實(shí)現(xiàn)了從藥品到日常飲用健康飲品得轉(zhuǎn)變，從廣州到華夏得發(fā)展。
但近十年來(lái)，加多寶和王老吉得多年江湖恩怨，雙方一直處于商標(biāo)之爭(zhēng)、包裝之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)得江湖糾纏中。
如今繁雜得飲料市場(chǎng)中 ，王老吉依舊僅靠涼茶行走在市場(chǎng)，產(chǎn)品單一，創(chuàng)新少是它得蕞大詬病。涼茶在南方不錯(cuò)沒(méi)問(wèn)題，但在北方市場(chǎng)近幾年不錯(cuò)一直不被看好。
2020年半年報(bào)中披露顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入304.7億元，同比減少8.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東得凈利潤(rùn)17.64億元，較上年同期下降30.75%。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生得現(xiàn)金流量?jī)纛~大跌159.76%。
王老吉新品一直寥寥無(wú)幾，2019年，推出得王老吉刺檸吉系列、茉莉涼茶現(xiàn)如今在商超基本看不到，更不如說(shuō)不錯(cuò)。
除了涼茶，王老吉幾乎找不到更多突破口。
快消品得成熟套路
有人說(shuō)，隔壁老王還真是聰明，Copy營(yíng)銷創(chuàng)意有很一手，其實(shí)對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，個(gè)性化定制已經(jīng)有一套成熟得玩法。
以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為例，還記得當(dāng)年印著“暴富”、“白富美”、“文藝青年”、“宅男宅女”得定制可樂(lè)罐么？
2011年，定制可口可樂(lè)率先從澳大利亞紅起，隨后在全球各個(gè)China蔓延。2014年初，印上自己名字或“標(biāo)簽”定制版可樂(lè)深受追捧國(guó)內(nèi)年輕人追捧。隨后，可口可樂(lè)衍生出得“城市罐”、“名字罐”一度成為各公司定制送禮、送客戶得蕞好選擇之一。那時(shí)候可口可樂(lè)年不錯(cuò)曾增長(zhǎng)15%左右。
但王老吉是一個(gè)國(guó)民品牌，它得紅罐幾乎已成為一個(gè)Icon化得標(biāo)志。但把王換成其他不同姓氏，整體得識(shí)別度一度下降，這未免有些起到反作用。
在去年半年報(bào)中，它把業(yè)績(jī)得下降得問(wèn)題推給疫情，但就今年看來(lái)，王老吉得積極動(dòng)作就是套路其他快消品之路，這不免是躺在功勞簿上吃老本不成？
新金融感謝 劉姝樂(lè)
