自古以來，衣食住行就是人類生活中最核心的部分。隨著時代的發(fā)展與變遷，越來越多的年輕人喜歡接觸新鮮事物或嘗試改變固有的、死板乏味的生活，以此來提升生活的美感。比如，衣服開始追求材質(zhì)、設(shè)計；房屋裝修的風格、色調(diào)要求多元化；吃的東西講究色相、精致。而行的方面也不再單指日常交通，更多的人是將旅行作為生活四大核心標準之一。今天我們就來重點說說“行”這回事。
在十一小長假期間，最令廣大旅行愛好者們頭疼的大概就是“選擇恐懼癥”了吧？畢竟國內(nèi)外的旅游景點如此之多，想必挑花眼的小伙伴也不占少數(shù)。那么，在經(jīng)濟條件允許的前提下，如何從等級相差不多的景色中選出心頭好呢？這就要看誰家的營銷宣傳方式更吸引人，能打動游客的心了。
下面給大家解析幾則國內(nèi)外成功和欠妥的旅游營銷小案例，僅供小伙伴們參考。
11個成功案例
1. 旅游社區(qū)貓途鷹溫情微電影《世界與你想象中不同》
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，一萬個人眼中就有一萬道不一樣的風景。對旅行，每個人也都有每個人的獨特理解。今年秋天，貓途鷹根據(jù)真人真事改編，推出了一部時長約為 3 分鐘的微電影——「世界與你想象中不同」。這個故事講述了父與女之間的隔閡，同時也意味著兩代人之間的不理解，但是，當女主終于有一天踏上與父親一樣的旅途，看過一樣的風景，那一道橫跨在兩人之間的冰河才得以釋然。“有時候，不懂他選擇的人生，是因為沒見過他所見的風景”這一句簡單的旁白，不知是否能夠輕易地戳中你的心臟呢？
2. 谷歌推出旅游App Trips
想旅游，可又怕麻煩？現(xiàn)在你可以不用那么煩惱了，因為谷歌已經(jīng)為你想到了解決方案。9月19日，谷歌正式發(fā)布了多功能旅游移動App Trips，為用戶提供個性化導游服務。只要你決定好了出行目的地以及定好機票和酒店，旅游攻略、旅游行程什么的，都可以借助這款app輕松獲取了。當然，如果你一次要去好幾個城市，也不用擔心，trips會為你整合相關(guān)信息，然后進行推薦。不僅如此，連小費應該付多少，感冒生病應該怎么辦這樣的事情也都有提示信息哦！有了這么方便好用的app，之前廢棄的旅行計劃是不是都要麻利兒的提上日程了呢？
3. 嶗山旅游景區(qū)讓你神不知鬼不覺的被推銷
這是篇標題為《“自駕游”、“孝親游”、“學生游”，嶗山人氣爆棚》且在鳳凰網(wǎng)等多家門戶媒體投放的一則“新聞稿”，稿件通篇都與其它新聞稿件無異，描述假期有非常多的游客選擇嶗山進行旅游度假，哪些人選擇了嶗山旅游，嶗山景區(qū)設(shè)置了哪些安全防護和便民設(shè)施等。文章開篇處出現(xiàn)了“累計接待游客42186人次、同比增長2.7%”等專業(yè)數(shù)據(jù)，來佐證嶗山景區(qū)的火爆性。但是精明的群眾恐怕一眼就能看明白，這是以網(wǎng)絡(luò)軟文投放的方式來宣傳嶗山景區(qū)?？此茻o意的采訪記錄，實則是想告訴讀者，嶗山景區(qū)多么熱門，是多少人旅游去處的最佳選擇。新聞稿形式的軟文在新媒體盛行的今天并不算罕見。但不管如何，相比傳統(tǒng)的、討厭的硬廣來說，讀者可能會更吃這一套。
4. 美國西南航空會講段子的空姐
說到美國西南航空，以往你可能首先想到的就是價格低廉，但是現(xiàn)在，你大概需要改變這種看法了，因為這家航空公司還有一個特殊的標簽叫做“段子手空姐”。據(jù)說，他們的空姐都專門受過講笑話的訓練。網(wǎng)上一段西南航空公司空姐演示的獨特搞笑的安全須知，被上傳后火爆網(wǎng)絡(luò)，在剛發(fā)布后就獲得了2200萬的點擊量。別人家的空姐只是美美噠，這家的空姐卻個個都是美美的逗比！感覺旅途十分無聊寂寞嗎，那不如來聽美女講講段子吧！
5. 上海迪士尼度假區(qū)—每個小孩子心中的童話夢
相信迪士尼這個詞在我們心中并不陌生，尤其是在小朋友的心里，它更是一個夢想級的存在。迪士尼出品的每一部動畫都堪稱經(jīng)典，從早年設(shè)計的米老鼠、唐老鴨到現(xiàn)在的冰雪公主等卡通形象，一直為大眾所熟知且仍然處于流行當中。因此，迪士尼在業(yè)內(nèi)成為了不可超越的神話！剛剛完工的上海迪士尼度假區(qū)近期投放了一則口號為“點亮心中奇夢，開啟你的秋日童話”的宣傳視頻。在視頻中可以看到由工作人員扮演的各個時期經(jīng)典的迪士尼卡通人物和動畫里曾出現(xiàn)過的奇幻城堡等卡通元素，還能夠和迪士尼公主們進行互動。廣告片通過視頻呈現(xiàn)給人們一個現(xiàn)實版的童話世界，讓迪士尼游樂園成為了人們與童話世界近距離接觸的橋梁，滿足童年時期自己想要置身童話世界的美好祈愿，借此勾起了人們對童話王國的憧憬，來進行宣傳。不知道你們有沒有被打動？反正我是準備去迪士尼探險了！
6. Airbnb ——「Don't go there，Live There」（路過，更生活過）
去旅行，到底是為了什么呢？僅僅是為了看一眼風景，拍一打的自拍嗎？Airbnb 統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，越來越多的用戶去旅行已經(jīng)不能滿足于簡單的去過，而是想要融入當?shù)?，真正地體驗當?shù)厝说纳?。于是Airbnb推出了「Don't go there，Live There」的營銷活動。除了廣告短片、印刷和戶外宣傳之外，Airbnb更是在自家 app 上推出了“旅游指南”的新功能。與其他旅游指南不同的是，大多數(shù)的旅行網(wǎng)站都是以游客們的經(jīng)驗為參照，而Airbnb卻是匯集了當?shù)厝说慕?jīng)驗分享。雖然游客們的分享也能帶來很多有用的信息，但是要真正地感受當?shù)靥厣c文化，只有當?shù)厝瞬拍芙o你最好的解答。
7. 在直播平臺上玩火的三峽人家
“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山?！睔v經(jīng)千年，詩人李白筆下的峽江美景也在顛覆傳統(tǒng)。最近三峽人家景區(qū)的宣傳推廣方式也是讓人目瞪口呆了一回。借助騰訊播客直播“上刀山，下火?！钡忍丶急硌?，并用自媒體發(fā)布現(xiàn)場圖文內(nèi)容，同時還了聯(lián)合斗魚直播平臺進行了“網(wǎng)紅傳播”，并利用網(wǎng)絡(luò)軟文進行傳播，因此三峽人家獲得了許多圍觀群眾的關(guān)注。時代變遷，斗轉(zhuǎn)星移，即便是古老嚴肅的景區(qū)也需要破舊迎新，改變一下古老而傳統(tǒng)的傳播方式，畢竟這是一個不追隨潮流腳步就會被淘汰的大環(huán)境。這次三峽人家也算是越來越先進了，利用社交傳播方式來進行宣傳推廣，通過粉絲分享傳播，獲取有效的口碑宣傳。 敢于玩火的三峽，看來你是真的要火呀。
8. 跨界合作，方特娛樂營銷助力旅游營銷
2016年，方特發(fā)力娛樂營銷，強勢合作《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》，成為兩大現(xiàn)象級戶外真人秀節(jié)目唯一指定主題樂園；并冠名愛奇藝自制網(wǎng)劇《最好的我們》，攜手金鷹卡通《人偶總動員》兩檔綜藝節(jié)目匯聚了數(shù)十位風格迥異的明星，深受各年齡層受眾群體的追捧。而方特旅游度假區(qū)旗下同樣擁有數(shù)個風格鮮明的子品牌，能夠一舉滿足不同年齡群體的需求，且方特旅游度假區(qū)的核心宗旨“方特成就歡樂夢想”與兩檔節(jié)目的形式以及節(jié)目傳遞的理念都十分吻合。從環(huán)節(jié)定制到冠名聯(lián)動，實現(xiàn)全面的“旅游+娛樂”強強聯(lián)合。這么強勢又十分契合的廣告植入一下子把方特這一品牌發(fā)射出去了，喜歡明星或者節(jié)目的寶寶們都是想去體驗一下的吧！
9. 黑龍江——故事帶入和活力創(chuàng)新的藝術(shù)
黑龍江旅游局在自媒體的廣告首秀《這里不僅有冰天雪地》，并沒有主推冰雪風景，而是運用了“溫情講故事”的情感套路。這條旅游營銷界的第一個“講故事”的朋友圈廣告，向全國8個省市的1700萬旅游愛好者的微信朋友圈發(fā)出，憑借920萬次的轉(zhuǎn)發(fā)率，迅速席卷旅游圈。《這里不僅有冰天雪地》同名微博話題#聽黑龍江講故事#，也榮登微博熱門話題榜第四位。
黑龍江旅游局不僅準備了寒冷冬日的溫暖情感營銷，還借勢大熱的“葛優(yōu)癱”，讓更多的用戶主動參與到濃濃的黑龍江人與景的故事中，與消費者拉近了距離的同時也把“黑龍江”給推了出去。黑龍江省旅游局現(xiàn)身說法《如何完成一次優(yōu)雅的“葛優(yōu)癱”》， 僅在自媒體發(fā)布，就華麗麗地換來了近8000人點贊，躋身10萬+閱讀隊伍。
一心想走“奇”招的黑龍江旅游局，為了吸引年輕人的眼球，抓住年輕人的市場，還在形式、技術(shù)、體驗感上都做足了文章。先是瞄準了7月的痛點“熱”推出互動H5《我要25℃的夏天》，又聯(lián)合直播平臺舉辦了“萬人直播五花山”的營銷活動，還攜手了網(wǎng)易新聞客戶端、百度旅游跨界營銷，共同打造“壯游黑龍江，做有態(tài)度的年輕人”活動。H5取得了2萬點擊量的好成績，360度航拍直播開創(chuàng)了“所見即所得”體驗式傳播，跨界營銷的年輕人活動使黑龍江作為國內(nèi)最適宜夏季出游目的地之一走入年輕人的視野中。
10. 不丹，軟實力包裝，講述幸福感
提起不丹，你記憶中浮現(xiàn)的可能是“世界上幸福指數(shù)最高的國家”，可能是中國最西端那個神秘的、貧窮卻懂知足的國家……這些概念，在一次次的數(shù)字營銷和新聞報道中被強化，讓大家對不丹充滿了向往。這就是不丹的情懷包裝。作為一個只有3G覆蓋、交通不便，甚至強制游客日消費至少200美刀（旺季250美刀）的國度，如果沒有圍繞“幸福感”做文章的情懷包裝，萬萬是吸引不了游客的。
不丹是一個傳統(tǒng)的佛教國家，對宗教非常虔誠，身處遙遠的亞洲內(nèi)陸，遠離喧囂，仿若一片凈土，無形中給這個國家罩上一層神圣的外衣，引人向往。不僅如此，不丹國王與王后美麗的愛情故事更是令每一個人向往，梁朝偉和劉嘉玲在不丹舉行的“世紀婚禮”也讓人艷羨。不丹，成為了人們眼中充滿真愛的，最美好的地方。
所以，虔誠信佛、神圣、有愛、凈土，成為了不丹的代名詞。在數(shù)字營銷包裝下，她不僅僅是一個“旅游熱門景點”，更是一處情懷外衣的“圣地”。
11. 長隆——狂奔的度假區(qū)
奔跑吧，兄弟！奔跑吧，長?。∪绻f誰是在綜藝節(jié)目里最會奔跑的度假區(qū)，那一定非長隆莫屬了！從《全員加速中》到《爸爸回來了》，從《奔跑吧，兄弟》到《中國好聲音》，最火爆的綜藝節(jié)目在哪兒，長隆就緊跟在哪兒。這強大的奔跑力，簡直堪比小宇宙爆發(fā)了！不僅如此，網(wǎng)紅火了，長隆又一次精準地趕上了直播的大潮，開創(chuàng)“綜藝+直播”的新模式！綜藝直播真人秀，讓你娛樂的同時也眼饞！想坐明星們都坐過的過山車嗎？想看與主播親密接觸過的海豚嗎？想感受驚險刺激的歡樂世界嗎？那還猶豫什么？你想要的，長隆統(tǒng)統(tǒng)都給你！
下面介紹幾則有些欠妥的案例，大家可以與上面分享的成功案例對比一下。希望對營銷感興趣或者自己也在進行這項工作的時候，能夠避免這些失誤。千萬不要變成下述案例那樣，分分鐘可以毫無懸念地榮登反面典型榜啊~
3個略微欠妥的案例
1.日本，你旅游廣告這么拍，誰還敢去？——岐阜縣關(guān)市的旅游廣告
日本岐阜縣關(guān)市以銳利的刀具聞名，幾百年來，不管是日本刀、鐮刀、菜刀、殺魚刀，還是剪刀、指甲刀，只要你想得到的銳器工具，他們都可以做。刀具、銳器已經(jīng)充斥人們的生活，但是如果日常生活中沒有銳器可以使用的話，會是什么樣子呢？這個廣告視頻就以一種極端的方式和并不優(yōu)美的畫面呈現(xiàn)出了沒有銳器的人們的生活。媽媽一臉冷漠在廚房里用手切胡蘿卜，爸爸傻笑著用膠帶撕胡子，理發(fā)師瘋狂地用牙齒咬頭發(fā)，偶像見面會一伸手都是巨長的指甲，溫馨的婚禮上新人雙手合一“砍”蛋糕……恩，是劍走偏鋒的獨特創(chuàng)意，也觸碰了人們的痛點，也有深刻的記憶，但是，怎么有點惡心呢？哦，不，我是說有點反胃……并沒有想去旅游的欲望……
2.湖南張家界“南天一柱”改名《阿凡達》電影中“哈利路亞山”
卡梅隆導演花十多年心血打造的《阿凡達》火了，國內(nèi)個別地方也起了“虛火”：號稱電影中“懸浮山”原型的張家界“南天一柱”(又名乾坤柱)改名“哈利路亞山”。此舉引來各界關(guān)注和爭議。張家界景區(qū)管委會主任宋志光解釋此舉順應了景區(qū)原住居民和廣大游客的心聲，絕對不是“崇洋媚外”。其后，張家界向游客推出“阿凡達之旅”，根據(jù)影片中的場景讓游客感受現(xiàn)實版的“阿凡達”。其實，迅迅覺得南天一柱也好，乾坤柱也罷，一聽就知道是咱大中國的地界兒，都這么叫了千百年了，突然火了個電影你就弄個哈利路亞山自以為是跟國際接軌了，那回頭再有個電影以“哈利路亞山”為原型取景了，咱這山頭是不是又要換名了？阿凡達取景這事兒，景區(qū)介紹的時候好好聊聊就挺好，別上升到改名這種大事件啊，游客們并不買賬啊。
3.江西宜春的旅游廣告語也太雷了吧——“一座叫春的城市”
2010年3月4日，有網(wǎng)友在國內(nèi)某論壇曝光，江西省宜春市旅游政務網(wǎng)上，該市的廣告語竟為“宜春，一座叫春的城市”，引發(fā)網(wǎng)友的討論，認為政務網(wǎng)以如此“雷人”口號作為廣告語，有欠斟酌。當?shù)芈糜尾块T則認為，要的就是這個效果。
對于網(wǎng)友的質(zhì)疑，宜春市旅游局局長雷恩奇表示，這條廣告語是他們廣告語征集中的一條?，F(xiàn)在掛上網(wǎng)，就是為了征求網(wǎng)友們的意見。宜春旅游政務網(wǎng)還將陸續(xù)公布廣告語，最終根據(jù)網(wǎng)友的反應，來確定宜春的對外宣傳口號。
中華文化博大精深，漢語更是奇妙無窮，用得好那叫一語雙關(guān)，精巧絕妙，用歪了那就只能是有歧義，沒意義。“叫春”這個詞畢竟有另一層含義，炒作這種事情請適可而止，點到為止，別為了吸引眼球不要內(nèi)啥。
根據(jù)以上幾則案例的分析，不難看出，想讓游客對景區(qū)趨之若鶩，創(chuàng)意宣傳的頭一炮必須要打得響亮，不管是賣情懷也好，賣萌也罷，總之不惹人反感，這就算是成功了一半。至于剩下的一半呢，肯定是要看旅游體驗和景區(qū)服務做得好不好了。即使用再高明的宣傳方式給游客騙過去了，可是如果死在了現(xiàn)實中的旅游體驗和景區(qū)服務上，并影響了景區(qū)在游客心中的品牌形象，削減了對景區(qū)的好感度，那恐怕只能坐等著大批用戶流失，欲哭無淚了。
來源：依據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理
