殷鑫曾坐過(guò)柜臺(tái)、當(dāng)過(guò)出納，還推廣過(guò)***，最后選擇了恒豐村鎮(zhèn)銀行，她說(shuō)一個(gè)好的信貸員要具有觀察力和判斷力，以調(diào)查貸款方的實(shí)力與潛力，具有 “測(cè)謊儀”和“分析師”的雙重功能。
在基層鄉(xiāng)間，好的信貸客戶有時(shí)也是通過(guò)口碑相傳的，客戶之間的相互評(píng)價(jià)是信貸員們重要的參考?！皠e人表?yè)P(yáng)總比自我表?yè)P(yáng)更可靠” 殷鑫說(shuō)。
她走訪到周蘭清的工廠，第一眼見到的是兩間有些年頭的磚結(jié)構(gòu)廠房，還有一座三層板式辦公小樓，表面上非常簡(jiǎn)樸，不像是具有發(fā)展前景的企業(yè)。
先是聽了周蘭清的介紹，接下來(lái)看了下賬目，周蘭清說(shuō)，這個(gè)信貸員有點(diǎn)怪，我們的賬本她只是隨便翻翻，她不僅與他的工人聊天，還要查看電表、水表，最后還調(diào)出來(lái)工人的出勤記錄。
“看存貨的時(shí)候要多留心，存貨上有很多灰塵就可能有問題，但存貨少不一定是壞事，說(shuō)明它流動(dòng)性強(qiáng)” 殷鑫笑著說(shuō)。
殷鑫發(fā)現(xiàn)周蘭清的企業(yè)雖然缺乏抵押物，但完全符合信貸要求，于是將調(diào)研情況很快上報(bào)。對(duì)于這類企業(yè)，江北恒豐村鎮(zhèn)銀行設(shè)計(jì)出一個(gè)信貸產(chǎn)品：以企業(yè)存貨和應(yīng)收賬款抵押，資產(chǎn)管理公司提供擔(dān)保，銀行給予適度放貸，因?yàn)槭巧孓r(nóng)企業(yè)，利率還要降低一點(diǎn)。其名曰：采購(gòu)貸。
